人性学习-真正聪明的人，从不抱怨人性之恶，而是利用人性规律成大事

成熟不是看懂事情，而是看透人性；看清人性再出手，你的人生无往不利。

人性是复杂的，不要轻言善恶；任何事件中，都别低估人性的影响。

善用人性规律，做人生赢家。

今天这讲很重要，希望对您有帮助。

所谓的好人，在适当环境的诱导下，也会心起恶念

，甚至做坏事；所谓的坏人，在特殊环境的影响下，也会心起善念，甚至做好事。

所以说，人性的善恶究竟会给我们带来什么样的后果，不能全部依靠别人来成全，而是看你自己如何利用人性规律。

真正聪明的人，从来不去抱怨人性之恶，也不会迷信人性之善，他们只会巧妙运用利弊思维，抛去对“对错”的执拗，办成事情。

那么既然存在着“趋利避害

”的人性规律，生活中我们到底该如何去运用它呢？在此，给大家三点建议，希望大家能够用得上。

01

细致入微：洞察他人需求，给予满足

但凡做过销售，或者是有类似于销售的工作经验的朋友都知道，销售这种工作不是说是在针对某项物品做推销，而是在针对人的心理活动做推销的。

为什么有的销售业绩好，有的销售业绩不好，其中的关键点，就看你是否抓住了人性的弱点——贪婪。

但凡能够抓住客户消费心理的销售，其业绩往往都差不到哪里去。

比如在推销产品的过程中，缺乏经验的销售会给客户着重强调产品，过程枯燥且乏味。

而一些经验老到的销售则会主动给顾客阐述一些店里的活动，比如现在店里有哪些免费的抽奖活动，现在购买会有多大的优惠力度等等。

他们整个销售的过程中，很少时间是在介绍产品，大多时候都是在强调活动力度，并告诉你这次活动很难得，错过这次机会，下次可能就没有这么大的优惠力度了。

如此一来，客户贪婪的人性就会被彻底拿捏住，他们有一种好的消费体验，那么自然而然就可以促进商品的成交了。

从这一点可以看出，“贪婪”是人性的一种弱点，但它却为人们提供了成功的契机。正所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”只要有利益可图，人都是向往的。

因此，无论你在现实中是从事销售职业，还是说在其他方面有与别人合作或交往的需求，从人性的弱点角度和马斯洛

的需求层次理论，去分析洞察他人内心深层次的需求，并予以满足，永远是促进你目的达成的最实效的手段，没有之一。

02

人性规律：趋利避害，笼络了人心也就等于俘获了对方

鬼谷子

有言：“益者，利之也。损者，害之也”。真正厉害的人善于控制人性。而一个懂得控制人性的人，他们并不是随意妄为的，相反他们最能拿捏人们“趋利避害”的规律，懂得投其所好，以此来实现俘获人心的目的。

什么是“趋利避害”？我们可以将它看作是人与生俱来的一种功利心，即对自身需求的一种评估，当事情的发展走向和个人需求能够保持在同一频道时，人们就会甘于接受。相反，如果结局和需求无法高度统一，那么人们就会下意识地拒绝。

举个简单的例子：一个公司能不能有好的发展，脱离不了所有员工的“向心力”，如果所有员工同心同德，团结一致，每个人都愿意为公司的发展贡献出一份力来，那么众志成城，企业自然就可以扶摇直上。

而想要达到这一成就，领导如何合理调节员工的情绪，怎么做到让员工统一战线，自然就是重中之重的事情了。

现实中，某些愚昧的企业领导只会大喊口号，给员工留下一张张空头支票。

他们或许会建立个什么“员工家庭群”，平日里就喜欢在群里发一些鸡汤，让员工把公司当成家庭，把自己当成“家庭”的一部分，并且每天都在重复强调一个问题，那就是——员工要学会为这个“大家庭”付出。

可这么做真的有用吗？我可以很明确的告诉大家，不仅没用，还容易适得其反。

这种幼稚无知的行为最容易引起员工的不满，长此下去，甚至还会导致员工在日常工作中的状态下滑，变得消极倦怠。

原因很简单，因为员工上班的出发点很单纯，就是来赚钱的，没有谁会蠢到愿意为了一些没有营养的口号鸡汤去拼死拼活，更不会有人为了这种公司去浪费自己的时间和精力。

不信，你看马云的阿里巴巴集团

有数万员工，那马云会特意建立一个群，并每天空喊口号，让大家把阿里巴巴当成家庭，把员工当成家人一样薅羊毛吗？显然不会。

所以，马云的高明之处就至此凸显出来了。为什么阿里巴巴会成为中国龙头级的电商平台？为什么阿里巴巴每年求职的人只增不减，就是因为阿里巴巴满足了员工的需求。

在中国，人均月收入仅有659美元，折合成人民币不过4000多元左右。而在阿里巴巴，每一位员工的起薪就没有低于7000元的，这还不包括节假日福利和各种经济补贴，其待遇之高可见一斑。

为什么阿里巴巴的员工待遇如此好？因为马云比谁都清楚“士为知己者死，女为悦己者容”，想要笼络人心，就要结合人心所向，去投其所好。

想要让员工心甘情愿地为企业付出，最重要的就是要让员工的利益得到保障，员工都是来赚钱的，公司只要满足员工的需求，让他们的收益得到保障，那么即便你不去每天动员他们，他们也会积极自发的努力工作。

“人性是趋利避害的”，你可以说这是人的市侩、功利的丑恶面，但你不得不承认的是“世人结交需黄金，黄金不多交不深”，世人以利相亲，在利益面前，所有的人性善恶都是空谈。

故此，在现实面前，“触手可得、肉眼可见”的利益比任何不切实际的甜言蜜语都要实用。

当你对人生成就仍旧抱有野心时，与其倾其所有，不如投其所好，只有明白“人之所向”就是“人之所趋”的道理，我们才能去不断深入了解人心与人性，你了解地越深刻，你所做的事情才能取得最大化的成效！

03

甘于付出，以小博大

“欲高反下，欲取反与”。想要往上走，就要先懂得卑下。想要获得，就得先懂得付出。

不懂付出，不愿付出是人性的一种“丑态”，人生来都是自私自利的，没有谁天生就是大公无私

，慷慨无比的。

然而，一个人只得不舍，即便自己有所收获，那也是寥寥无几；相反，能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人。现实中，只有懂得先给别人益处的人，才是真正能够成大事的。

提及驭人之道，就不得不提及刘备的名字。对刘备而言，他之所以能够与孙权、曹操共筑三国鼎立之势，不是因为他统兵之术有多高超，而是在于他对用人之道的精妙把握。

所谓的“道”就是人性，亦是人心。刘备的用人之道便是洞察人性，洞悉人心！刘备和曹操的治理之道不一样。曹操是“宁可我负天下人，不可天下人负我”，而刘备则是“宁可天下人负我，不可我负天下人”。

刘备总是能够用最大努力的付出来笼络下属的真情，前有自降皇叔的身份，甘愿三顾茅庐请诸葛亮出山，后有长板坡前将阿斗掷于地上不管不顾来换取赵云的忠心。

刘备的付出在于他能够“以理服人，以信取人；以诚待人，以情感人。”做到情理并用，这也就是为什么早期的刘备只不过是一个织席贩履的村夫，在数十年后却能摇身一变，成为蜀汉之君的根本原因。

由此可见，学会付出，是每个成大事的人必须要学会的手段。作为领导，学会为员工付出，而不是剥削员工，这样你才能稳住军心，保持企业的发展；作为职员，你要学会为同事、为公司付出，而不是向对方一味地索取，彼此互助互利，互相成就，才能共同攀援巅峰。

付出的要领不是让你将自己所拥有的一切都交予对方，而是要抓住对方的软肋，一击必中。你慷慨大方，甘愿付出了，那么改变一下思维，今日你所割舍的一切，来日没准就会为你带来更意想不到的惊喜！

总而言之，为人处世，不懂人性规律的人势必要吃不少的苦头，而深谙人性且能合理运用人性规律的高手，做任何事情都会起到事半功倍的效果。

假如屏幕前的你还在为郁郁不得志而感到苦恼，那么你不妨参照一下上述三点人性的规律，领悟了这三点规律，并且将其运用至自己的生活中来，你也一定可以像那些成功人士一样，收获幸福，走向远方，见证一个更好的自己。